5 Bí mật tâm lý của nhà lãnh đạo MLM thành công

5 BÍ MẬT TÂM LÝ CỦA NHÀ LÃNH ĐẠO MLM THÀNH CÔNG

Có một khoảng cách và sự khác biệt rất rõ giữa nhóm những người thành công, có mạng lưới lớn và thu nhập lớn so với số đông còn lại trong Kinh doanh theo mạng. Một trong những khác biệt đó chính là Trạng Thái Tâm Lý của hai nhóm này. Những người thành công và có trải nghiệm hiểu được chuyện gì xảy ra theo các giai đoạn khác nhau trong quá trình phát triển mạng lưới, nhóm còn lại thì rất ngạc nhiên và cho rằng hình như khó khăn và thử thách luôn đến với mình.

Tại sao những nhà lãnh đạo luôn tràn đầy năng lượng và luôn hành động để đạt được thành công trong khi hầu hết mọi người chán nản và bỏ cuộc chỉ sau vài tháng tham gia vào việc xây dựng doanh nghiệp cho chính mình?

Không thể kể hết những lý do khiến cho một người thất bại, vì người thất bại thì luôn có thật nhiều lý do. Thế nhưng chúng ta có thể kể được vài sự khác biệt cơ bản về mặt tâm lý khiến cho một người thành công hay khiến cho một người thất bại trong việc theo đuổi ước mơ và tìm kiếm sự tự do tài chính cho mình.

Như bất cứ một người thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào, để thành công trong MLM chúng ta đòi hỏi phải có ít nhất 3 yếu tố:
- Một THÁI ĐỘ ĐÚNG.
- Phải có KIẾN THỨC ĐÚNG.
- Phải có KỸ NĂNG ĐÚNG.

Có thể nói thái độ là cách mà chúng ta phản ứng trước các sự kiện xảy ra, cụ thể là chúng ta sống chung trong một môi trường, một hoàn cảnh nhưng thái độ của những người thành công thì hoàn toàn khác biệt.

Thái độ quyết định cách mà chúng ta phản ứng trước một sự kiện hay một biến cố hay các cơ hội đến trong cuộc sống của chúng ta. Những người có thái độ cởi mở, tích cực thường đón nhận được nhiều cơ hội và thường thành công... Đó chính là lý do vì sao một số người luôn nói, tại sao tôi không hề thấy một cơ hội thực sự nào? Cùng lúc đó những người thành công sẽ nói, tôi biết ơn vì tôi có thật nhiều những cơ hội tốt đẹp!

Những nhà lãnh đạo lớn và thành công luôn hiểu kết quả cuối cùng là quyết định của chính mình chứ không phải do hoàn cảnh tạo ra, dù trong hoàn cảnh hay bất kỳ sự kiện nào luôn có cách phản ứng hay ứng xử khác nhau tạo nên những kết quả khác nhau:

Sự kiện + Phản ứng = Kết quả

Có những sự kiện mà chúng ta không quyết định được, rất nhiều sự kiện xảy ra trong cuộc sống nằm ngoài khả năng kiểm soát của mình, ví dụ như: Một ngày có 24 giờ, mặt trời mọc ở hướng đông hay một vài người dù bạn có làm gì thì họ vẫn ở lại làm cùng bạn cho tới khi thành công, một số khác thì dù bạn tốt như thế nào họ cũng sẽ ra đi. Vì vậy:

CHÚNG TA KHÔNG KIỂM SOÁT ĐƯỢC HẾT CÁC SỰ KIỆN XẢY RA NHƯNG CHÚNG TA QUYẾT ĐỊNH HÀNH ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO TRƯỚC CÁC SỰ KIỆN ĐỂ TẠO RA KẾT QUẢ MÀ MÌNH MUỐN.

Hiểu được các giai đoạn phát triển của một tổ chức MLM, cũng chính là cách mà bạn có thể điều khiển và kiểm soát cảm xúc của mình. Trong kinh doanh “nguồn năng lượng" từ cảm xúc là vô cùng quan trọng, nếu liên tục ở trong trạng thái cảm xúc tiêu cực thì chắc chắn là kết quả mà bạn nhận được sẽ vô cùng kém cỏi, ngược lại nếu bạn luôn được thôi thúc bởi những cảm xúc tích cực thì bạn có thể sẽ thành công và trở nên vĩ đại.

Hơn 10 năm làm trong lĩnh vực MLM, tôi đã may mắn được làm việc với hàng chục ngàn con người. Tôi đã vinh dự trải qua những cảm xúc thăng hoa tột cùng với thành công và cũng có không ít những cảm xúc thực sự tồi tệ. Có những lúc tôi làm việc 16 giờ một ngày mà hoàn toàn hưng phấn và khỏe mạnh, cảm giác như không làm việc vậy. Ngược lại, có những lúc tôi không muốn làm gì, chán nản và buông xuôi vì cảm giác như những gì mình làm đang đổ sông đổ biển. Cảm giác tệ nhất là khi ai đó ra đi, nhất là những người gắn bó cùng mình trong suốt một thời gian dài. Khi người ta ra đi, cảm giác mất mát không chỉ là tiền bạc hay kinh doanh, mà lớn hơn nữa là cảm giác như mình có lỗi hay mất đi một mối quan hệ thực sự tuyệt vời…

Khi nắm được và có đầy đủ những hiểu biết về quy luật phát triển mạng lưới MLM, tôi đã dần dần làm chủ được cảm xúc tiêu cực của mình đồng thời gia tăng những cảm xúc tích cực liên tục, kể từ đó tôi luôn duy trì trạng thái cảm xúc tốt nhất dù có bất cứ chuyện gì xảy ra. Dưới đây là những đúc kết của tôi trong quá trình phát triển một mạng lưới từ lúc bắt đầu cho đến khi thành công, ở đó yếu tố làm chủ được cảm xúc của mình thật sự quan trọng trong suốt quá trình:

Có 5 giai đoạn cảm xúc mà bất cứ ai cũng sẽ đi qua:

Giai đoạn 1: Giai đoạn “Trăng mật”

Khi mới bắt đầu, có thể là có một vài người tích cực cùng đồng hành, hầu như chưa có bất cứ một vấn đề tiêu cực nào, mọi người tập trung vào những suy nghĩ, tầm nhìn tích cực và những kết quả tốt đẹp trong tưởng tượng.

Giai đoạn này thường thì nhóm từ 5-50 người, đây là một nhóm rất tích cực và cũng vì mới chỉ bắt đầu nên hầu như chưa có những bất đồng hay tiêu cực từ các thành viên trong nhóm.

Đây là giai đoạn cảm xúc lý tưởng nhất, tuyệt vời nhất!

Giai đoạn 2: Giai đoạn “Thử thách”

Giai đoạn này, bắt đầu có một nhóm nhiệt huyến và cam kết, lúc này nhóm có thể là 50-100 người. Từ việc các thành viên đông lên, nhóm không thể liên kết như lúc trước được và bắt đầu hình thành các nhóm nhỏ hơn, nhiệt huyết từ lãnh đạo không được duy trì như lúc tổ chức dưới 50 người.

Đội nhóm xuất hiện những thành viên mới, những thành viên mà có thể không hiểu được hay không nắm được hết những cam kết hay chưa hòa hợp được với văn hóa của nhóm sáng lập. Thành viên tăng lên cũng đồng nghĩa với việc xuất hiện những cá nhân tiêu cực. Những “liên kết yếu” bắt đầu xuất hiện trong tổ chức, một vài thành viên có dấu hiệu tiêu cực nhưng cũng chưa đến mức rời đi, một vài thành viên bắt đầu có ý nghĩ “đào ngũ”!

Giai đoạn 3: Giai đoạn “Lãnh đạo”

Những cá nhân tích cực vẫn sẽ hoạt động hết mình, họ tiếp tục phát triển doanh nghiệp với sự cam kết cao nhất. Họ tiếp tục bảo trợ những người mới liên tục vào trong tổ chức. Nhóm lúc này vào khoảng 100-1000 người.

Ngược lại, giai đoạn này bắt đầu xuất hiện nhóm tiêu cực, nhóm mà đã tham gia ngay từ đầu nhưng chưa đạt được kết quả mà mình mong muốn.

Một số bắt đầu bỏ cuộc sang những công việc khác hay Công ty MLM khác và đưa ra những thông tin tiêu cực.

Vì sao giai đoạn này lại có tên là “Lãnh đạo” vì nó đòi hỏi bạn phải thể hiện vai trò lãnh đạo của mình, làm việc nhóm, điều phối, gắn bó với đội nhóm và đặc biệt là phải phát triển kỹ năng lãnh đạo của bạn nếu bạn muốn bứt phá và sang môt giai đoạn mới hoàn toàn khác biệt.

• www.KhamPhaTuDo.com/TranMinhHa/KiemSoatDinhMenhCuaBan

Giai đoạn 4: Giai đoạn “Bùng nổ”

Theo các chuyên gia trong ngành, một đội nhóm phát triển với số lượng thành viên bắt đầu trên 1000 sẽ tạo ra sự bùng nổ thực sự. Khi mạng lưới dưới 1000 thành viên bạn phải rất vất vả để xây dựng và lãnh đạo. Nhưng khi đạt ngưỡng 1000 nó giống như phản ứng nhiệt hạch trong lò phản ứng hạt nhân, tức là nó tự động phát triển với một tốc độ khủng khiếp hơn rất nhiều lần so với trước khi đạt được 1000 thành viên.

Giai đoạn 5: “TỰ DO THỰC SỰ”

Có thể nói giai đoạn 5 chính là giai đoạn mà ai cũng mơ ước, là giai đoạn mà hầu như cứ 1000 người làm mới có 1 người đạt được điều này… Vấn đề không chỉ là tài năng mà còn là sự kiên nhẫn, tôi đánh giá cao sự kiên nhẫn còn quan trọng hơn cả tài năng trong ngành công nghiệp Kinh doanh theo mạng.

Đây là giai đoạn mà hầu như với bất cứ công ty nào, có trên 10.000 nhà đại diện có thể hoàn toàn giúp cho bạn có thu nhập hàng triệu đô và đạt được sự tự do thực sự. Phần thưởng rất xứng đáng cho những người đi tới cuối con đường.

Điều thú vị là hầu như không có bí mật nào được che giấu trong ngành công nghiệp Kinh doanh theo mạng, cái duy nhất còn thiếu đó chính là sự rõ ràng về mục tiêu và sự kiên nhẫn của hầu hết chúng ta. Vì vậy, xây dựng một mục tiêu thật rõ ràng cho mình, hiểu rõ thuận lợi và khó khăn, nhất là những khó khăn về mặt cảm xúc.

Biết một ngày có 24 giờ, chúng ta hãy sắp sếp cuộc sống sao cho phù hợp.

Biết rằng sẽ có ai đó đến với mình, sẽ có ai đó ra đi để không bị cảm xúc chi phối.

• www.KhamPhaTuDo.com/TranMinhHa

Khi hiểu rõ quy luật và sống với quy luật, điều khó nhất có thể nói đó chính là kiểm soát được cảm xúc của mỗi chúng ta. Khi chúng ta làm được điều này thì thành công chỉ còn là vấn đề thời gian nữa mà thôi!?

Vì vậy, nhìn lại cả 5 giai đoạn cảm xúc bạn sẽ nhận ra:

1. Giai đoạn 1 luôn là giai đoạn lý tưởng nhất, hầu như không có gì có thể cản được bạn! Tất cả như một màu hồng!

2. Giai đoạn 2 là giai đoạn thử thách, nghĩa là giai đoạn mà có thể bạn sẽ bỏ cuộc nhiều nhất, giai đoạn trăng mật qua đi và những khó khăn hay thách đố như bắt đầu ập xuống. Theo kinh nghiệm của tôi, nếu như 100 người bỏ cuộc trong MLM thì có lẽ trong giai đoạn 2 số lượng bỏ cuộc lên đến 70-80%, thời gian bỏ cuộc thường là dưới 1 năm.

3. Giai đoạn 3 chính là giai đoạn lãnh đạo là bởi vì khi vượt qua được giai đoạn 2 thì khả năng bạn ở lại trong doanh nghiệp này là rất cao. Có thể bạn chưa đạt được mục tiêu của mình nhưng niềm hy vọng vào một mạng lưới đang có cũng như kiến thức và kỹ năng mà bạn có được lên giúp bạn khả năng ở lại tiếp tục xây dựng doanh nghiệp lên tới 80%, điều này có nghĩa là bạn cũng có thể bỏ cuộc khoảng 20%.

Tin vui cho giai đoạn này là bạn ít có khả năng bỏ cuộc nhưng đây cũng chính là cái bẫy, tôi gọi là cái bẫy “ổn định”, nghĩa là lúc ở giai đoạn này thì thường là bạn đã ở trong doanh nghiệp này cũng đủ lâu ít nhất là hơn 1 năm, cái bẫy là bạn bắt đầu có thu nhập, tất nhiên là chưa cao và nhiệt huyết cũng không còn như lúc bắt đầu nên bạn có khả năng là chấp nhận và an nhàn với kết quả hiện tại mà không muốn bứt phá để lên một tầm cao mới.

Biểu hiện cụ thể là bạn bắt đầu ngưng bảo trợ F1, bắt đầu bị mất tập trung vào những việc khác mà quên mất đặt ra những mục tiêu mới đầy thử thách hơn.

Một số lượng rất lớn trong số những người vượt qua giai đoạn 2 và ở lại mãi trong giai đoạn 3 vào khoảng 80-90%. Chỉ có khoảng 10% vượt qua giai đoạn 3 này và tiếp tục hành trình ở giai đoạn 4.

4. Giai đoạn 4 chính là giai đoạn vượt qua ngưỡng 1000, đây là giai đoạn tạo nên sự thành công lớn cho nhóm khoảng 10% những người vượt qua giai đoạn 3.

5. Giai đoạn 5 cũng chính là giai đoạn cuối cùng, đạt đến ngưỡng 10.000 nhà đại diện chính là chạm đến tự do thực sự ở hầu hết các Công ty Kinh doanh theo mạng. Lúc này tiền bạc có thể không còn là vấn đề, nhưng thách thức lớn của giai đoạn này là làm sao để sống với niềm đam mê và đâu là mục tiêu lớn tiếp theo. Hầu hết mọi người không có cơ hội trải nghiệm với cảm xúc không biết mục tiêu của mình tiếp theo là gì, và đây là cái bẫy mà chỉ có những người thực sự tự do có được, chúng ta sẽ để dành thảo luận phần này sau nhé!

Cả hai dòng cảm xúc tiêu cực và tích cực đều tăng theo tốc độ tăng của mạng lưới. Ở giai đoạn đầu hầu như không có cảm giác tiêu cực trong mạng lưới, vì lúc này toàn là những người tiên phong tích cực. Khi mạng lưới bắt đầu tăng lên thì những con người tiêu cực bắt đầu xuất hiện, đó là những người tiêu cực tham gia vào mạng lưới và những người làm lâu mà chưa đạt được kết quả thế là họ bắt đầu tiêu cực. Hãy chú ý:

Người thành công luôn BẮT ĐẦU và KẾT THÚC
Người thất bại chỉ có BẮT ĐẦU mà không có KẾT THÚC

Mạng lưới càng lớn, khó khăn càng lớn chứ không giảm đi! Vì vậy, nếu muốn thành công lớn thì trước hết các nhà phân phối hay các nhà đại diện phải lớn tương đương, mạng lưới chỉ tương đương với “độ lớn” của chính bạn mà thôi!

Trở nên thành công không chỉ đơn giản là có nhiều tiền hơn, điều thú vị mà có thể bạn rất khó hình dung, cảm giác về con người mà bạn trở thành còn quan trọng hơn cả số tiền mà bạn kiếm được.
5 giai đoạn cũng chính là 5 thử thách mà mỗi chúng ta nên khám phá. Thành công là MỘT HÀNH TRÌNH chứ không chỉ là MỘT ĐIỂM ĐẾN. Ở mỗi giai đoạn đều có những loại cảm xúc rất khác nhau, tôi mong anh chị hiểu được cảm xúc ở mỗi chặng đường để làm chủ và kiểm soát hoàn toàn cảm xúc của mình. Làm cho mỗi ngày qua đi là một trải nghiệm của niềm vui và trưởng thành.

Cám ơn những điều tốt đẹp và cả những điều không mấy tốt đẹp đến trong cuộc sống của mình bởi vì mình tin rằng:
“Mọi chuyện xảy ra trong đời mình đều có lý do, mục đích và đều có ích”

Vì vậy, hãy vui vẻ và trang bị cho mình một trạng thái tràn đầy năng lượng mỗi ngày, cuộc sống do mình lựa chọn chứ không phải những gì xảy đến với mình. Những ứng viên chỉ thích những người tràn đầy năng lượng mà thôi, hãy đi nhanh hơn, nói nhanh hơn, hãy vui vẻ hơn và tràn đầy năng lượng tích cực…

Một lần nữa, hãy xác định thật rõ, đâu là điều mình thực sự muốn có trong đời mình? Mình thực sự muốn làm gì? Đâu là lý do mạnh mẽ bắt buộc mình phải thành công lớn trong MLM? Hãy trả lời cho chính mình, nếu không biết rõ lý do tại sao, nếu không có động lực đủ lớn thì một hạt sỏi trên đường cũng có thể làm mình cảm thấy nặng nề, còn khi lý do đủ mạnh mẽ, hầu như không có gì có thể ngăn cản được mình nữa!

• www.KhamPhaTuDo.com/TranMinhHa/LoiTheDocQuyen

Nguồn: Richard Cao (Nhà Sáng Lập Kinh Doanh Thông Minh)