Chính sách trả thưởng trong một công ty MLM hoạt động như thế nào?

Chính sách hoa hồng, hay còn gọi là chính sách trả thưởng, là việc một công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) trả thưởng cho nhà phân phối của mình.

Lưu ý rằng, tất cả những minh họa dưới đây chỉ có ý nghĩa về mặt lý thuyết. Bởi lẽ, có rất nhiều chính sách trả thưởng khác nhau, và mỗi chính sách của mỗi công ty lại có những khác biệt nhỏ. Minh họa dưới đây không chỉ giải thích cho việc một công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) hoạt động như thế nào, mà còn lý giải tại sao nó được thiết kế với cơ chế như vậy.

Hầu hết các chính sách trả thưởng của các công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) đều có vẻ như khá phức tạp khi lần đầu tiên bạn tìm hiểu về chúng. Bởi lẽ, tất cả các công ty (bao gồm các công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) và các công ty truyền thống), đều cố gắng để tìm ra cách làm sao có được những đại diện bán hàng để phân phối sản phẩm cho mình. Những người thiết kế ra những chính sách trả thưởng này sẽ chia số tiền mà công ty dành ra để chi trả hoa hồng cho các nhà phân phối thành các gói khác nhau.

Gói #1 sẽ có chức năng thúc đẩy các đại diện bán hàng bán sản phẩm tới khách hàng của họ. Gói này được gọi là hoa hồng bán lẻ.

Thêm vào đó, các công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) đều hiểu rẳng những đại diện bán hàng mới thường không biết cách để bán sản phẩm, và do đó họ cần phải được đào tạo. Vì vậy, các công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) sẽ tạo ra gói # 2, để trả thưởng cho các sponsor (cũng là các đại diện bán hàng) để đào tạo người mới. Điều này không chỉ hợp logic, mà còn vô cùng rõ ràng, hiển nhiên.

Gói hoa hồng tiếp theo là để trả cho những đại diện bán hàng có khả năng trở thành hoặc đào tạo ra những Lãnh đạo. Các công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) đều rất cần các Lãnh đạo, điều này cũng tương tự như các công ty truyền thống khác. Các công ty truyền thống thường tìm tới các công ty tuyển dụng để tìm ra các lãnh đạo. Các công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) sẽ sử dụng những đại diện bán hàng hiện tại của mình để đi tìm các lãnh đạo. Một khi tìm thấy, các công ty MLM sẽ trả thưởng cho các lãnh đạo, cũng như trả thưởng cho đại diện bán hàng, những người tìm ra và phát triển được các lãnh đạo – cũng như việc các công ty truyền thống trả tiền cho những công ty tuyển dụng khi họ tìm ra được một lãnh đạo vậy. 

Trong hầu hết các công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM), khi bạn phát triển được càng nhiều lãnh đạo, thì bạn được hưởng càng nhiều các gói trả thưởng.

Một trong những thách đố lớn nhất trong việc thiết kế ra một chính sách trả thưởng, đó là nếu số tiền hoa hồng chi ra quá nhiều, công ty có thể bị phá sản. Mặt khác, nếu công ty không chi trả đủ hoa hồng, họ sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong việc duy trì các đại diện bán hàng của mình, cũng như phát triển được những nhà lãnh đạo thực sự.

Cách mà các công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) có thể thành công là phải vượt qua được thách thức này, đó là việc phải tạo ra một chính sách trả thưởng mà người tham gia bình thường rất khó để đạt được, nhưng sẽ có thể đạt được bởi những người sẵn sàng đáp ứng những yêu cầu về tiêu chuẩn cụ thể nào đó.

• www.KhamPhaTuDo.com/TranMinhHa/LoiTheDocQuyen

Tuy nhiên, có nhiều công ty lưạ chọn cách làm trái ngược với cách trên, đó là họ sẽ tạo ra một chính sách trả thưởng mà mọi người đều dễ dàng đạt được. Tuy nhiên sau đó, mọi người sẽ bị hạn chế trong trong việc đạt được thu nhập của mình, bởi khoản tiền hoa hồng sẽ được chia sẻ (hoặc tiêu tán) qua nhiều người. Những công ty sử dụng hình thức trả thường này thường không đủ lớn mạnh và đáng được chú ý, quan tâm bởi lẽ họ sẽ không thể thu hút được các lãnh đạo và khoản tiền hoa hồng đó không đủ để thúc đẩy một người phát triển những kỹ năng cần thiết để trở thành một lãnh đạo.

Do đó, tốt hơn hết là nên tạo ra một khoản hoa hồng mà người ta khó có thể đạt được. Tuy nhiên, mọi người không nhất thiết phải lên được vị trí cao nhất trong hệ thống trả thưởng để có được khoản thu nhập khổng lồ. Hầu hết các chính sách trả thưởng đều được thiết kế để một người có thể có được khoản thu nhập thay thế thu nhập hiện tại của họ, chỉ cần họ đạt được ½ khoản hoa hồng hoặc các gói hoa hồng sẵn có.

Mỗi một người khi tham gia vào một công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM), sẽ chọn ra cấp bậc mà họ muốn đạt được, không chỉ dựa trên sự suy xét về lý trí mà còn dựa trên kết quả. Không có một hệ thống nào công bằng hơn là hệ thống mà việc trả thưởng dựa vào kết quả đạt được. Hệ thống trả thưởng thiếu công bằng nhất chính là hệ thống trả thưởng dựa trên lý lịch, khả năng nói chuyện, mối quan hệ gia đình, hoặc sự hấp dẫn của họ.

Bạn đã bao giờ bị tuột mất cơ hội được thăng chức chỉ vì con trai của người chủ đã được chỉ định vào vị trí đó chưa? Hay có thể vì bởi có một cô gái hấp dẫn hơn bạn? Có thể là bởi vì một người có thâm niên làm việc lâu hơn bạn? Hay bởi vì có một người có được bằng cấp cao hơn bạn? Người duy nhất xứng đang với vị trí đó chính là người cống hiến nhiều nhất cho công ty đó!

Nếu bạn cảm thấy thật không công bằng khi không phải mọi người đều có thể đạt được cấp bậc cao nhất trong sơ đồ trả thưởng hoặc chỉ có một vì chỉ có một người đạt được vị trí cao nhất, bạn phải nhớ rằng: trong mỗi thành công hay thành tựu nào đó đều phải có những tiêu chuẩn cần phải được đáp ứng.

Để trở thành thành viên của một đội thể thao nào đó, bạn cũng phải đạt được những tiêu chuẩn nhất định. Để tiếp tục phát triển và thành công trong lĩnh vực thể thao đó, bạn còn cần thêm rất nhiều tiêu chuẩn khác mà bạn phải đáp ứng được.

Để trở thành một người biết chơi golf, bạn có thể chỉ cần mua thẻ thành viên của một câu lạc bộ nào đó và tới đó để chơi golf. Đây là tiêu chuẩn cơ bản đầu tiên để bạn có thể tham gia chơi golf. Nhưng để trở thành một người chơi golf giỏi, bạn phải đạt được những tiêu chuẩn cao hơn và để trở thành một người chơi golf xuất sắc, bạn cần phải đạt được những tiêu chuẩn cao hơn nữa. Điều này đúng với tất cả mọi lĩnh vực từ thể thao, kinh doanh, các lĩnh vực đòi hỏi kiến thức chuyên môn hay thậm chí là việc trở thành cha mẹ. Bạn có con, không đồng nghĩa với việc bạn sẽ trở thành những ông bố bà mẹ tuyệt vời!

Trong Kinh Doanh Theo Mạng(MLM), để trở thành nhà phân phối bạn chỉ cần chi một chút tiền để mua một gói hàng hóa/dịch vụ cơ bản. Điều này cũng giống với việc bạn bắt đầu để chơi golf vậy. Và điều này thì không có gì là khó khăn để đạt được, vì vậy mà có hàng triệu người có thể đáp ứng được tiêu chuẩn này.

• www.KhamPhaTuDo.com/TranMinhHa/KiemSoatDinhMenhCuaBan

Tuy nhiên, để trở nên xuất sắc trong lĩnh vực Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) (để có thể tận hưởng được phong cách sống mà lĩnh vực này có thể đem lại), những tiêu chuẩn được đặt ra dựa trên chính sách trả thưởng. Đây không phải là những tiêu chuẩn tùy tiện, mà đó là những tiêu chuẩn cụ thể mà bất cứ ai muốn đạt được cấp bậc trả thưởng đó phải đạt được.

Đạt được, hay vượt qua được những tiêu chuẩn này là điều kiện mà một người muốn đạt được thành công trong Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) phải đạt được.

Tóm lại, trong chính sách trả thưởng, để quyết định bạn sẽ lựa chọn công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) nào, bạn thực sự phải lựa chọn công ty có cấu trúc trả thưởng khó đạt được, nhưng không phải là không thể đạt được. Tất nhiên là phải làm việc, lao động chăm chỉ, và phải nâng cao những kiến thức, kỹ năng của mình để đạt được điều đó. Nhưng phần thưởng là xứng đáng với những nỗ lực của bạn, miễn là bạn lựa chọn được công ty Kinh Doanh Theo Mạng(MLM) tốt. Điều này đúng với bất kì một lĩnh vực nào, đó là nếu bạn dành tất cả tâm huyết, tâm hồn, tình yêu cho một công ty đang trong giai đoạn cắt giảm, thất bại trong kinh doanh, thì đương nhiên, bạn sẽ gặp thất bại!

Nguồn: kinhdoanhthongminh.com