Bí mật thứ 7:
CHÚNG TÔI CÓ MỘT HỆ THỐNG HOÀN HẢO
Hơn 10 năm làm trong kinh doanh theo mạng, 5 năm làm đào tạo tôi đã giúp thiết kế, tư vấn nhiều chương trình đào tạo cho nhiều công ty và cho nhiều đội nhóm kinh doanh theo mạng.
Tôi thiết kế các chương trình đào tạo phù hợp cho các cấp độ nhà phân phối. Ví dụ chương trình định hướng cho nhà phân phối mới, chủ yếu là cho họ có tư duy thành công và động viên họ xác lập mục tiêu, ước mơ và giúp họ có động lực để bắt đầu khởi nghiệp
Chương trình tiếp theo là chương trình khởi động nhanh. Giúp nhà phân phối những kiến thức và kỹ năng cơ bản để bắt đầu với MLM. Sau đó là các chương trình dành cho các cấp độ lãnh đạo.
Chương trình đào tạo tập trung chủ yếu vào động viên tinh thần, phát triển kiến thức, kỹ năng cho nhà phân phối. Tôi dám chắc với bạn là 99% các công ty đều có một khuôn mẫu đào tạo như nhau.
Nếu có khác nhau chỉ đơn giản là về tên gọi, quy mô tổ chức, cách thức tổ chức hơi khác nhau một chút. Chúng tôi còn nói như thế này: “kho tàng ở trên bục giảng, ai lên bục giảng sẽ lấy được kho tàng”. Vì vậy, 10 năm qua hầu hết mọi người đều coi trọng các chương trình đào tạo. Đều cố gắng để phát triển bản thân thành một diễn giả, một nhà đào tạo.
Nhiều lãnh đạo còn nói rằng thành công trong kinh doanh theo mạng phụ thuộc 80% vào đào tạo. Bạn nghĩ sao?
“Chúng tôi có một hệ thống”. Cái mà họ bảo là “một hệ thống” thực chất chỉ là tập hợp của các sự kiện lớn nhỏ
Những phương pháp cũ kỹ và những cách làm quá lạc hậu của những năm 90. Tệ hại nhất là nó không chỉ vô dụng, mà nó lại còn gây ảnh hưởng rất tiêu cực lên kinh doanh của bạn, và cả những mối quan hệ xã hội của bạn nữa.
Tất cả những gì mà hệ thống của họ đang tạo ra chỉ là một sự thất bại thảm hại được che đậy với một vài người thành công hào nhoáng. Thật đau lòng khi nói ra điều này phải không bạn. Hãy thẳng thắn khi nhìn nhận thực tế này từ công ty của bạn. Có bao nhiêu người thực sự có thu nhập trong công ty hiện tại của bạn. Hãy lấy tổng số nhà phân phối công ty và chia cho số người ít ỏi có thu nhập, tỷ lệ là bao nhiêu, tôi đoán là sẽ có nhiều con số 0 phải không nào?
Dựa trên báo cáo thường niên của ngành kinh doanh theo mạng trên thế giới, chỉ có vỏn vẹn 2% nhà phân phối kiếm được nhiều tiền trong kinh doanh. 90% không kiếm được nhiều hơn 500 đô la một tháng.
Báo cáo cũng chỉ ra rằng 98% người làm kinh doanh theo mạng không có được dòng tiền dương trong kinh doanh, tức là không có lợi nhuận trong kinh doanh.
Những số liệu đầy nước mắt này là một minh chứng cụ thể cho một sự thật không thể chối cãi rằng, những chiến lược và phương pháp cũ kỹ đang được sử dụng trong kinh doanh theo mạng, chỉ hiệu quả với một tỷ lệ rất ít người mà thôi.
Vui lòng lưu ý rằng, khi tôi nói ra điều này, tôi không nói đến ngành kinh doanh theo mạng, tôi muốn nói đến những phương pháp mà người ta đang dùng để phát triển kinh doanh theo mạng đang trở nên thiếu hiệu quả và gây ra những ảnh hưởng tiêu cực nặng nề khó sửa chữa.
Những phương pháp đang được sử dụng hiện nay tỏ ra quá tệ hại đến nỗi việc thành công trong kinh doanh theo mạng trở nên cực kỳ khó khăn và vất vả. Những nhà phân phối phải đối mặt với những thử thách quá lớn phía trước họ. Và trước khi tiếp tục chúng ta hãy cùng nhau kiểm tra lại những bí mật chưa từng được tiết lộ trước đây trong kinh doanh theo mạng:
- Thiếu chiến lược tiếp thị hiệu quả: Hầu như những quan điểm sai lầm và thiếu hiệu quả từ những năm 90 vẫn đang được 99% các công ty và các lãnh đạo áp dụng để đào tạo cho nhà phân phối của họ.
- Thiếu kỹ năng kinh doanh: Nhà phân phối không được trang bị kỹ năng và công cụ tiếp thị hiệu quả để kinh doanh, những bài huấn luyện thì nghèo nàn và thiếu hiệu quả.
- Không có kế hoạch có thể dự báo và đo lường kết quả: Ý tưởng làm kinh doanh giống như “ném dĩa bún lên tường và xem cọng nào dính lại” là một trong những lý do gây ra tỷ lệ thành công cực thấp trong ngành kinh doanh theo mạng.
- Nói quá sự thật để thu hút ứng viên và khách hàng: Vì thiếu đi kỹ năng và công cụ bán hàng, tuyển dụng, nhiều người phải thổi phồng, nói quá và nói sai sự thật về công dụng của sản phẩm với khách hàng. Thổi phồng và nói quá về thu nhập và tiềm năng thu nhập.
- Không có hệ thống tiếp thị bán hàng hiệu quả: Quá tập trung vào việc động viên, lên tinh thần mà quên đi yếu tố sinh tử của kinh doanh – là một hệ thống tiếp thị hiệu quả. Doanh số đến chủ yếu từ các buổi lên tinh thần và làm cho mọi người mơ mộng về thành công mà thiếu đi một hệ thống kinh doanh hiệu quả dẫn đến những hậu quả nặng nề cho ngành kinh doanh.
- Tin rằng mọi người đều là ứng viên tiềm năng là một sai lầm: Nhà phân phối được dạy rằng mọi người đều là ứng viên tiềm năng… dẫn đến cách tiếp cận và quấy rầy bất kỳ người nào họ gặp được… tạo ra những thành kiến tiêu cực về ngành kinh doanh, đồng thời gặt hái được kết quả gần như bằng 0.
- Không có kiến thức về thị trường: Không có một người am hiểu về kinh doanh nào mà lại cố gắng bán hàng cho tất cả mọi người, bất kể sản phẩm của họ là gì. Vậy đó lại là điều mà người làm kinh doanh theo mạng được dạy.
- Phụ thuộc quá nhiều vào các sự kiện: Toàn bộ “hệ thống kinh doanh” mà người ta biết được là mời người khác đi dự hội thảo, gặp tại nhà hay gặp mặt trong quán cà phê. Họ quên đi chìa khóa để thành công chính là: thu hút ứng viên phù hợp đến với mình bằng một hệ thống tiếp thị hiệu quả.
Bạn nhận ra điều này chứ…
Người ta không thích ai ép mình làm điều gì.
Vậy mà, bạn thân mến, đó chính xác là những gì mà tuyến trên đang dạy bạn về việc tuyển dụng hay bảo trợ. Tất cả những “diễn giả lên tinh thần”, những người đứng đầu mạng lưới hay công ty của bạn đang bảo bạn hãy dành thêm thời gian và năng lượng để tiếp cận mọi người.
Tôi có biết rất nhiều những buổi đào tạo ở đó người ta động viên và lên tinh thần cho đến lúc 2h sáng, trong các buổi học họ yêu cầu người học lấy danh bạ điện thoại, gọi cho tất cả để bán hàng, để mời hợp tác với cơ hội của họ. Thật là khủng khiếp!
Một số chương trình khác thì giới thiệu xe hơi dành cho triệu phú và yêu cầu mọi người mua những gói sản phẩm lớn để thành công, để cũng có xe hơi.
Nhiều tổ chức nói rằng kinh doanh theo mạng chủ yếu là phát triển bản thân, và khi chưa thành công họ nói bạn cần phải tiếp tục học nữa. Tham dự nhiều sự kiện và đừng bỏ qua bất cứ sự kiện nào. Tôi không thể tưởng tượng được.
Và khi bạn chưa thành công ah? Bạn được dạy rằng hãy tiếp tục làm nhiều hơn nữa. Điều này có gì khác với việc bảo người sắp chết đuối uống thêm nhiều nước vào nữa. Thật là không thể tin được phải không?
Đây là một bài học khác mà tuyến trên của bạn chưa bao giờ dạy bạn về kinh doanh theo mạng. Quan trọng hơn cả những sản phẩm, chính sách trả thưởng, sự kiện đào tạo… đó chính là bạn phải hiểu về thị trường. Hiểu những nhu cầu của khách hàng và ứng viên của bạn.
Nếu như bạn giới thiệu cơ hội kinh doanh với một người không quan tâm về kinh doanh, bạn đang cố gắng úp một cái nắp vuông lên một cái nồi tròn phải không? Sẽ chẳng bao giờ có kết quả nếu như bạn đã làm sai ngay từ đầu phải không? Làm sao tới đích khi ngay từ đầu bạn đã đi sai hướng.
Giới thiệu kinh doanh cho một người không quan tâm cũng giống như bạn đang cố gắng bán cái bánh hamburger ngon nhất thế giới cho một người ăn chay.
Và tôi sẽ tiết lộ với bạn bí mật triệu đô trong kinh doanh mà bạn cần thuộc nằm lòng:
Một thông điệp bình thường nhắm đúng mục tiêu sẽ hiệu quả hơn ngàn lần so với một thông điệp mỹ miều nhưng gửi đến sai đối tượng!
Chỉ cần hiểu được điều này, sự nghiệp kinh doanh theo mạng của bạn sẽ thay đổi hoàn toàn, và mãi mãi. Tôi không hề nói quá đâu. Vậy cho nên, điều bạn cần quan tâm nhất là làm sao tìm ra những đối tượng quan tâm, khao khát, mong muốn lắng nghe những thông điệp của bạn.
Sự thật là có hàng triệu người đang tìm kiếm những cơ hội, những phương pháp nhằm gia tăng thu nhập bằng kinh doanh tại nhà, kinh doanh theo mạng. Một hệ thống kinh doanh hiệu quả phải là cầu nối để dẫn những ứng viên đang khao khát tìm thấy bạn, trong khi họ đang tìm kiếm giải pháp cho khó khăn của họ.
Để kinh doanh thành công, bạn PHẢI có một hệ thống liên tục vận hành và gửi ứng viên đến cho bạn. Bất kể là trong lúc bạn đang làm việc hay đang giải trí, hệ thống phải liên tục làm việc cho bạn. Đó chính là điểm mấu chốt tạo ra một hệ thống kinh doanh hữu hiệu.
Một điều cần lưu ý nữa là, hệ thống phải đảm bảo rằng tiền bạc, năng lượng và thời gian mà bạn dành ra được sử dụng cho những ứng viên chất lượng và thật sự có nhu cầu. Nếu như bạn phải lập danh sách hàng trăm người và gọi điện cho tất cả những người đó để nói về kinh doanh mà không biết họ có muốn nghe hay không, có nghĩa là bạn đang lãng phí nguồn lực một cách nghiêm trọng.
Một hệ thống kinh doanh hữu hiệu phải có cơ chế chọn lọc ứng viên cho bạn một cách hoàn toàn tự động. Nghĩa là bạn không cần phải mất thời gian để gặp gỡ và khảo sát những người không có nhu cầu. Hãy nhớ, khi ai đó có nhu cầu họ sẽ đi tìm kiếm, không ai muốn bị bán hàng nhưng ai cũng muốn mua hàng. Hãy học cách để những người có nhu cầu đi tìm bạn hơn là đi thuyết phục những người không có nhu cầu.
Giống như một cỗ máy sản xuất công nghiệp vậy. Bạn bỏ nguyên liệu thô vào một đầu, và bạn có thành phẩm hoàn chỉnh ở đầu bên kia. Có thể đo lường và dự đoán được, chính xác như kim đồng hồ. Mỗi sáng khi bạn thức dậy bạn biết rằng đang có ứng viên tiềm năng chờ để được bạn chia sẻ cho họ về cơ hội kinh doanh của bạn. Tôi đã không thể tin được điều này cho đến khi tôi thực sự trải nghiệm. Có lẽ bạn cũng là một trong số những ứng viên rất tiềm năng nên bạn đang có mặt ở đây cùng tôi!
Vấn đề mà hầu hết 99% nhà phân phối đang gặp phải là họ phải dùng thời gian và công sức của chính mình để làm phần việc tìm kiếm và sàng lọc ứng viên. Vì vậy họ không còn thời gian để làm bất kỳ điều gì quan trọng khác nữa.
Một khi mà bạn triển khai hệ thống Bảo Trợ Thông Minh – Kinh Doanh Thông Minh, bạn sẽ chỉ dành thời gian của mình cho những ứng viên rất mong muốn làm việc mà thôi, và điều này làm cho kinh doanh của bạn trở nên thú vị hơn bao giờ hết. Bạn chỉ cần nói chuyện với những người có nhu cầu và tích cực nhất, ngay cả khi họ không tham gia cùng bạn, họ vẫn rất tôn trọng cách làm kinh doanh chuyên nghiệp của bạn, thế nhưng hầu hết những người rất quan tâm và trải qua hệ thống của tôi đều muốn được hợp tác cùng.
Bạn thích điều này chứ?
“Có một điều chắc chắn rằng khi ứng viên tìm đến bạn, họ sẽ xem bạn như một nhà tư vấn, một chuyên gia đáng nể trọng chứ không nghi hoặc như khi bạn chủ động tiếp cận đến họ”
Từ khi áp dụng triết lý mới này, toàn bộ kinh doanh của tôi đảo ngược hoàn toàn, chỉ trong một đêm. Việc bảo trợ trở nên…biết nói sao nhỉ… thật dễ dàng đối với tôi.
Tôi không muốn bạn hiểu lầm về những điều mà tôi nói, thành công sẽ không tự động rơi xuống từ trên trời. Bạn sẽ làm việc để thành công, nhưng khi bạn làm đúng, mọi thứ sẽ diễn ra theo ý bạn, không quá khó như bạn tưởng.
Khi bạn có thể bảo trợ được 5-10 người mỗi tháng kinh doanh theo mạng sẽ trở nên thật thú vị. Và hệ thống này cũng nhân bản một cách tự động cho tuyến dưới của bạn. Nghĩa là những nhà phân phối tuyến dưới của bạn cũng có thể tận dụng hệ thống Bảo Trợ Thông Minh – Kinh Doanh Thông Minh và bảo trợ được 5-10 nhà phân phối mới chất lượng cho họ mỗi tháng.
Bạn mong muốn điều này chứ? Để tôi hỏi lại, bạn thật sự mong muốn chứ? Bạn muốn sở hữu một hệ thống kinh doanh hoàn toàn tự động, đem đến cho bạn những ứng viên nóng hổi, những người mong muốn bạn bảo trợ cho họ bất kể là trong khi bạn thức hay đang ngủ.
Khi bạn sở hữu một hệ thống như vậy, bạn sẽ nhận được rất nhiều lợi ích trước đây mà bạn không hề có khi làm theo cách cũ, một số lợi ích là:
- Bạn chắc chắn kiếm được nhiều tiền hơn trong thời gian ngắn hơn
- Ít áp lực hơn khi không phải chạy theo ứng viên tiềm năng
- Không tổn hại đến những mối quan hệ xã hội tốt đẹp của bạn
- Cảm thấy phấn khởi khi thấy kinh doanh có kết quả tốt hơn mỗi ngày
- Tuyến dưới sẽ biết ơn vì họ có mặt trong mạng lưới của bạn chứ không phải người khác
- Bạn là người ảnh hưởng, bạn là chuyên gia và nhận được sự tôn trọng, yêu quý của mọi người vì những giá trị tốt đẹp mà bạn đóng góp trong cuộc sống của họ.
- Bạn có thời gian và hoàn toàn tự do để sống cuộc sống của bạn. Tiếp tục học hỏi và phát triển để cống hiến và giúp nhiều người thành công hơn nữa
Và trong chương tiếp theo tôi sẽ tiết lộ với bạn bí mật hàng đầu, một trong những bí mật giúp đưa bạn từ một người bình thường hay một người thành công trở thành người thành công lớn, nhà lãnh đạo số 1, có thu nhập nằm trong nhóm cao nhất trong công ty của bạn.
Bạn đã sẵn sàng chưa nào?
Nguồn: www.kinhdoanhthongminh.net
0 nhận xét:
Đăng nhận xét