PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO KINH DOANH MLM CỦA BẠN
(Tìm hiểu thêm tại : www.KhamPhaTuDo.com/
Chào anh chị nhà phân phối MLM,
Như đã chia sẻ nhiều lần trước đây:
1. MLM là một lãnh vực kinh doanh thực sự.
2. MLM cũng không phải là kinh doanh phù hợp cho tất cả mọi người.
Nếu MLM là một lãnh vực kinh doanh thực sự, tôi dùng từ lãnh vực vì hiện nay tại Việt Nam thì MLM vẫn chỉ được xem là một phương thức kinh doanh chứ chưa phải là một ngành kinh doanh như những ngành khác.
Mới đây, tôi đọc được báo cáo của Cục trưởng Cục Cạnh Tranh Bộ Công Thương Bạch Văn Mừng đang có kiến nghị với Chính phủ công nhận Bán hàng đa cấp - MLM là một ngành kinnh doanh giống như những ngành khác. Thật là đáng mừng phải không?
Sự khác biệt giữa một nhà kinh doanh chuyên nghiệp có kinh nghiệm và một nhà kinh doanh thiếu kinh nghiệm là gì? Có rất nhiều yếu tố tạo nên sự khác biệt giữa một nhà phân phối và một nhà lãnh đạo thực sự trong MLM. Tuy nhiên, hôm nay chúng ta chỉ chia sẻ vài khác biệt cơ bản mà thôi, những khác biệt liên quan đến thị trường!
Những nhà phân phối nghiệp dư tin rằng:
- Sản phẩm tốt, độc đáo, công nghệ độc quyền, những con dấu chứng nhận, những kết quả được minh chứng là yếu tố tiên quyết duy nhất cho thành công.
- Họ tin rằng chính sách trả thưởng của họ thật tuyệt vời, những ông chủ của họ, những tuyến trên của họ giàu có và trong top những người giàu có nhất trong MLM.
- Họ tin rằng đó là công ty tốt vì người bạn thân hay người bà con của họ đang làm và thế là họ tin đưởng để gia nhập ngay vào công ty.
Những lãnh đạo có kinh nghiệm trong MLM tin rằng:
- Sản phẩm, chính sách trả thưởng, lãnh đạo, kết quả thực tế là quan trọng nhưng không phải là yếu tố quan trọng duy nhất.
- Họ hiểu rằng cảm xúc và niềm tin là không đủ mà còn phải là một giải pháp thực sự khả thi cho những nhà phân phối thiếu kinh nghiệm.
- Và nhất là thay vì chỉ là một chuyên gia về SẢN PHẨM, họ thực sự là những chuyên gia về THỊ TRƯỜNG.
Sự khác biệt giữa một nhà lãnh đạo và một nhà phân phối bình thường là kiến thức và kỹ năng của một chuyên gia thị trường. Không có gì phải bàn cãi, kinh doanh thực sự không bao giờ xảy ra nếu thiếu đi sản phẩm tuyệt vời, độc đáo. Nhưng ngay cả khi bạn có trong tay sản phẩm tốt nhất thế giới thì thẳng thắn mà nói bạn vẫn có thể thất bại bình thường. Hãy nhìn xem bao nhiêu nhà phân phối “không thành công” trong những công ty kinh doanh theo mạng tốt nhất nhất thế giới.
Nhân tiện tôi cũng chia sẻ với bạn là các nhà thiết kế đã tạo ra được xe hơi chạy bằng nước mấy năm nay rồi. Wow hãy tưởng tượng xem, chỉ cẩn đổ nước vào xe và chạy, không cần đổ xăng, nghe thật sướng phải không nào? Thế nhưng sao người ta ai ai cũng không có một chiếc xe hơi như vậy nhỉ, đơn giản là vì họ không đủ tiền để mua.
Chiếc xe đã chế tạo thật nhưng giá thành thì quá cao đến nỗi không có thị trường cho nó. Vậy, bạn nghĩ sao, công ty tốt, sản phẩm tốt, lãnh đạo tuyệt vời, chính sách hay là hết sức quan trọng cho thành công trong MLM nhưng nó sẽ chẳng có ý nghĩa gì cả nếu như bạn không thực sự hiểu về THỊ TRƯỜNG, sẽ ra sao nếu bạn không hiểu về khách hàng hay ứng viên của bạn.
Vì vậy, tôi dễ dàng nhận ra đâu là một người chuyên nghiệp và nghiệp dư trong MLM chỉ đơn giản bằng cách tôi xem cách mà người đó tiếp cận kinh doanh MLM. Bạn dễ nhận ra họ lắm, hãy xem trên trang web của họ - nếu có - hay trang facebook cá nhân tràn ngập những hình ảnh về công ty và sản phẩm mà họ đang kinh doanh.
Họ nghĩ rằng họ có công ty tốt, sản phẩm tốt và hy vọng ai đó sẽ mua hay sẽ quan tâm đến cợ hội kinh doanh của họ. Để tôi nói với bạn, chẳng có ai mua, cũng chẳng có ai quan tâm.
Sẽ chẳng có ý nghĩa gì khi giới thiệu cái bánh ngon nhất thế giới cho người đang ăn chay. Vì vậy, trước khi chưa hiểu được ứng viên hay thị trường của bạn cần gì thì đừng làm phiền họ nữa!
Tôi và những nhà phân phối được đào tạo không bao giờ làm như vậy, hầu như bạn không thể biết được công ty mà họ làm, bạn chỉ có thể nhận được những giá trị và giải pháp có giá trị cao của họ mà thôi, họ là chuyên gia thực thụ về thị trường.
Vậy làm như thế nào để bạn có thể trở thành một chuyên gia thực sự về thị trường và thành công với bất cứ công ty nào mà bạn tham gia?
Bài viết này là để chia sẻ cho bạn cách mà bạn trở nên thành công lớn hơn trong MLM bằng cách trở thành một chuyên gia thực sự về thị trường.
Bạn có thể lựa chọn, bạn muốn thành công như thế nào trong MLM. Tôi viết bài này là dành cho những nhà lãnh đạo MLM, nghĩa là nếu bạn thực sự muốn thành công lớn trong MLM bạn phải là một chuyên gia về thị trường chứ không chỉ là sản phẩm.
Trước hết câu hỏi đặt ra là:
1. Tại sao hầu hết nhà phân phối của kinh doanh theo mạng hầu như không có kiến thức về thị trường?
2. Điều gì khiến cho họ không có được kiến thức về thị trường trong khi kiến thức thị trường có thể nói là kiến thức quan trọng đầu tiên mà bất cứ nhà kinh doanh nào cũng phải có?
3.Điều gì khiến cho ngay cả những lãnh đạo hàng đầu nhiều khi cũng không có kiến thức này?
4. Bạn có thể có lợi thế cạnh tranh vượt trội hơn cả những lãnh đạo hàng đầu công ty của bạn nếu bạn thực sự có kiến thức thị trường tốt hơn?
5. Đã đến lúc kinh doanh MLM cần phải trở nên chuyên nghiệp hơn, thành công phải đến từ kiến thức và kỹ năng thực sự chứ không chỉ là may mắn là người đứng đầu hay thành công chỉ đơn giản là do chăm chỉ làm mãi không bỏ cuộc!?
Khi xem MLM là một kinh doanh thực sự buộc chúng ta phải tiếp cận nó giống như một nhà kinh doanh. Theo tôi 3 kỹ năng quan trọng nhất của một nhà kinh doanh đó chính là:
1. Tiếp thị
2. Tiếp thị
3. Và tiếp thị
Khi nhà phân phối gặp khó khăn trong kinh doanh, anh ta liền gặp tuyến trên và hỏi, này anh, tôi phải làm gì để thành công? Tôi đã quá vất vả, tôi phải làm gì đây? Tôi đã làm tất cả những gì anh dạy mà vẫn chưa thành công? Bạn có biết câu trả lời mà 99% tuyến trên trả lời cho tuyến dưới của mình không?
“Hãy làm nhiều hơn nữa, cố gắng nhiều hơn nữa đi? Học nhiều hơn, tham dự sự kiện nhiều hơn, mời nhiều người hơn, nói chuyện với nhiều người hơn”. Nói thật, lời khuyên này chẳng khác gì khi một người đang chết đuối anh ta lại cho uống thêm nước, chết là cái chắc thôi!
Làm nhiều hơn là làm gì? Học nhiều hơn là học cái gì? Nói chuyện nhiều hơn là nói với ai? Người ở đâu để mà nói chuyện đây? Đi tiếp xúc lạnh hả? Thật khủng khiếp!
Vậy đến đây mà bạn không chưa thực sự nhận thấy sức mạnh của những kiến thức thị trường hãy thử hỏi một nhà đầu tư bất động sản xem 3 yếu tố quan trọng nhất của họ là gì khi đầu tư một bất động sản? Chắc chắn là:
1. Vị trí
2. Vị trí
3. Và vị trí
Vị trí chứ không phải là bãi cỏ trước nhà của bất động sản, cũng không phải là màu sơn của phòng ngủ, cũng không phải là hàng xóm có thân thiện hay không, cũng không phải là thảm chùi chân là của Pháp hay của Ý...
Xác định thị trường mục tiêu chính là bước đầu tiên trong bất kỳ một kinh doanh nào chứ không phải là bất kỳ yếu tố nào khác. Và việc hiểu được thị trường chính là việc bạn đang dần trở thành một chuyên gia thị trường và nhà tiếp thị thực thụ để thành công trong bất kỳ kinh doanh nào, kể cả MLM.
Nếu bạn đang quyết định học hỏi để trở thành một chuyên gia về thị trường thì dưới đây là phương pháp để bạn xác định được thị trường mục tiêu cho kinh doanh của bạn:
1. Tìm xem ứng viên hay khách hàng của bạn đang gặp khó khăn gì nhất? Đâu là những điều mà họ không thực sự muốn trong cuộc sống và nghề nghiệp của họ?
2. Xác định xem đâu mà điều mà ứng viên hay khách hàng của bạn thực sự rất muốn có, họ khao khát có được nhưng vẫn chưa có được?
Mỗi chuyên gia thị trường là một nhà tâm lý, họ biết được điều gì chi phối quyết định và hành vi của người khác. Họ biết rõ con người hành động là vì cái gì?
Thực ra con người hành động cũng chỉ vì 2 thứ thôi:
- Muốn và Không muốn gì đó?
- Họ phấn đấu để chỉ vì Tinh thần và vật chất được thỏa mãn.
Vì vậy, khi xác định được 2 yếu tố trên người kinh doanh chuyên nghiệp tìm giải pháp để đáp ứng cho họ, và thế là mọi chuyện trở nên tốt đẹp. Vì vậy, những người nghiệp dư hay nhà phân phối thiếu kinh nghiệm cứ thắc mắc là tại sao tôi có sản phẩm tốt nhất thế giới, công ty của tôi là số 1 thế giới trong MLM vậy mà sao không có ai làm với tôi, không ai tin tôi vậy? Sao ai cũng từ chối tôi? Sao người ta không thân thiện khi tôi tiếp cận họ?
Ngược lại những người chuyên nghiệp biết rất rõ tại sao họ lại thành công và họ tự tin có thể bảo trợ hay bán hàng cho bất cứ thị trường nào mà họ muốn.
Vì vậy, bạn của tôi thân mến. Đừng tiếp tục làm phiền mọi người, đừng làm phiền bạn bè và gia đình nữa. Đừng cho rằng sản phẩm hay công ty của mình là "số 1" nữa, không ai quan tâm đâu, không có một ai cả. Điều họ thực sự cần là nhu cầu và mong muốn của họ được đáp ứng, vậy thôi? Và bắt đầu từ hôm nay, trước khi tìm hiểu công ty hay sản phẩm của bạn có gì thú vị hãy quan tâm chân thành đến người khác, xem họ thực sự cần gì và xem bạn có giải pháp gì có thể giúp cho họ không?
Điều này có nghĩa là đừng chỉ làm kinh doanh rất nghiệp dư bằng cách quảng bá sản phẩm, công ty hay vài lãnh đạo thu nhập cao nữa, điều này chẳng liên quan gì cả. Hãy trở nên thật chuyên nghiệp, không phải là bộ đồ hiệu bạn mặc, không chỉ là chiếc xe hơi đắt tiền bạn đi, hãy thực sự có một giải pháp hiệu quả cho thị trường của bạn.
Đây là những ngách thị trường mà bạn có thể chú ý:
1. Những người yêu thích MLM đang gặp khó khăn, thậm chí đã bỏ cuộc vì không làm được.
2.Những lãnh đạo tiềm năng của MLM, những người muốn thành công lớn trong MLM nhưng không có giải pháp khả thi.
3. Những người mẹ đơn thân muốn có thêm tiền và thời gian chăm sóc con cái của mình.
4. Nhân viên văn phòng muốn làm them với mong muốn tăng thu nhập.
5. Những người yêu thích kinh doanh tại nhà, muốn làm việc ở nhà.
6. Những người làm nghề tự do, muốn làm them để tăng thu nhập.
7. Những người muốn làm kinh doanh vì sắp nghỉ hưu
Và rất nhiều những thị trường ngách mà bạn có thể nghĩ ra. Tùy vào mong muốn của cá nhân và kinh nghiệm cá nhân mà bạn muốn để phục vụ thị trường nào phù hợp với bạn.
Cá nhân tôi từ khi hiểu được chiến lược kinh doanh mới, tôi dành hàng chục ngàn đô la để học hỏi. Tôi quyết định sẽ trở nên có giá trị hơn với thế giới. Bất cứ cái gì làm cho Cao Thành Tâm trở nên có giá trị hơn thì tôi làm, bất cứ cái gì mà tôi có thể học, làm và giúp ích được tôi sẽ học. Tôi học hỏi, làm và chia sẻ với bất cứ ai mà tôi có thể, tôi thực sự hạnh phúc, những gì mà tôi làm được trong 1 tháng nhiều hơn 5 năm trước đây, bạn có tin được không?
Tôi đã làm trong MLM hơn 10 năm, gặp không biết bao nhiêu là khó khăn. Tôi hiểu rất rõ MLM tốt và không tốt như thế nào? Tôi quyết định sẽ chia sẻ sự thật và giúp đỡ cho những người làm MLM thành công hơn, tiết kiệm được nhiều thời gian và tiền bạc hơn.
Tôi đã học hỏi, làm việc chăm chỉ trong hơn hai năm để cùng cho ra đời giải pháp cho MLM. Thẳng thắn mà nói, cho đến bây giờ tôi thực sự tự hào về giải pháp mà tôi, Jackie Thái, người em đối tác và nhóm cố vấn quốc tế mà chúng tôi hợp tác trong 2 năm qua là không thể sánh được.
Bạn có biết Việt Nam có nhiều triệu người yêu thích MLM nhưng đã bỏ cuộc, tôi muốn giúp cho họ, tôi biết họ gặp khó khăn gì, tôi có giải pháp có thể giúp cho họ. Ví dụ tôi biết họ không có thu nhập, thậm chí là chỉ vài ba trăm đô chứ không nói tới hàng ngàn đô, họ không bảo trợ và không xây dựng được mạng lưới cho lợi nhuận…
Tôi dành ra nhiều tiền bạc và thời gian để giúp họ. Những người yêu thích MLM nhưng bỏ cuộc vì không biết làm thế nào? Tôi giới thiệu đến họ giải pháp của tôi, ngay lập tức họ biết giải pháp của tôi hiệu quả và hàng trăm người xin tôi bảo trợ mỗi tuần.
Tôi không thể tin được là mình đang sống trong giấc mơ của hàng triệu người đang làm MLM. Hàng trăm người xin được làm việc cùng tôi mỗi tuần, nói thật tôi phải từ chối rất nhiều người. Tôi biết có rất nhiều người, những người đọc bài viết này hiểu là tôi đã từ chối họ như thế nào, tôi thực sự quá tải nên chỉ chọn những người phù hợp để làm việc mà thôi.
Hãy cho họ giải pháp, cách làm kinh doanh chuyên nghiệp sẽ thu hút được những người chuyên nghiệp, cách làm nghiệp dư chỉ thu hút được những kẻ tham lam và lười biếng mà thôi.
Những gì mà tôi làm sau khi áp dụng những gì được chia sẻ ở đây trong 1 tháng nhiều hơn 5 năm trước, tôi đã từng là 1 trong những người có thu nhập cao nhất trong công cy cũ của tôi. Thật không thể tin được.
Tôi cũng nhận được nhiều ý kiến nói rằng hãy cho họ giải pháp cụ thể đi, chung chung quá. Thật lòng mà nói những ai là ứng viên tiềm năng của tôi đều hiểu rõ giải pháp của tôi là gì, họ đang áp dụng rất thành công cho kinh doanh của họ.
Có 2 phần quan trọng:
1. Những chiến lược định hướng về cách làm kinh doanh hiệu quả.
2.Công cụ cụ thể để áp dụng.
Nếu không hiểu được những chiến lược chủ đạo mà mong muốn nhanh chóng có công cụ thì chỉ làm thiệt hại cho bạn mà thôi. Vì vậy, trước hết hãy thực sự nắm rõ cách thức làm kinh doanh MLM theo phương pháp hiệu quả hơn!
Có 3 nhóm nhà phân phối chủ yếu sau:
1. Nhóm luôn chống đối, bảo thủ,cho rằng những gì mình đang có là tốt nhất, không sẵn lòng học hỏi cái mới. Nhóm này sẽ bị bỏ lại phía sau, có những nhà phân phối ít kinh nghiệm cũng có thể thành công hơn nhóm này.
2. Nhóm thứ hai thì luôn dựa vào những trải nghiệm thất bại của bản thân mà kết luận là nó không có hiệu quả. Họ không biết cách và hoàn toàn chưa có trải nghiệm thành công mặc dầu cũng có học hỏi vài điều mới mẻ.
3. Những nhà phân phối sẵn sàng học những cái mở và áp dụng cho đến khi thành công. Họ biết rõ và đặc biệt họ có kết quả hơn bất cứ ai. Họ tự tin và biết rõ điều gì làm cho họ thành công.
Trước đây 2 năm tôi thuộc nhóm 1 và 2, cho đến khi tôi trở thành nhóm 3 kết quả kinh doanh của tôi khác biệt hoàn toàn. Thật là không thể tin được.
Thay vì chỉ nói về mình, sản phẩm, chính sách, công ty thì tôi tập trung vào ứng viên và khác hàng. Tôi hiểu họ muốn gì và tôi giới thiệu cho họ giải pháp của tôi.
Vì vậy, nếu bạn cũng giống tôi hãy khiêm tốn, học cách làm hiệu quả hơn. Nếu tiếp tục làm theo cách cũ chỉ dẫn đến thất bại mà thôi.
Hầu hết những gì bạn được đào tạo là của 20 năm trước rồi, không còn hiệu quả nữa đâu. Đừng làm phiền bạn bè và người thân nữa, hãy học làm kinh doanh mà ở đó hàng trăm người đi tìm mình mỗi tuần.
Hãy nhìn vào mạng lưới của bạn. Hãy hỏi tuyến trên xem mạng lưới có bao nhiêu người, hãy thử tính xem tôi đảm bảo đảm là 95% nhà phân phối không có tiền. Đó phải chăng là sự thất bại được che đậy một cách khéo léo mà thôi. Chỉ vài người có thu nhập và du lịch 5 sao còn lại hầu hết vẫn không có thu nhập.
Tôi hiểu rất rõ những gì tôi viết ở đây, hãy cùng nhau học hỏi và làm kinh doanh MLM hiệu quả hơn. Tôi nghĩ bạn chỉ có 2 lựa chọn thôi:
1. Hoặc đừng làm MLM nữa và đi làm lãnh vực khác đi. Hãy chứng minh cho tôi điều gì làm bạn tin là bạn sẽ thành công khi mà 2 năm rồi bạn vẫn chưa có nổi thu nhập 500 đô la/tháng, nếu có nhiều hơn vẫn không đủ bù chi phí năng động và kinh doanh.
2. Hoặc học cách làm MLM hiệu quả, không thể chỉ có kiên trì và hy vọng, phải có giải pháp thực sự. Quyết định làm khác đi và nhanh chóng trải nghiệm thành công.
Các bạn đồng nghiệp MLM của tôi, MLM thật tuyệt vời, MLM đầy thách đố. Hơn bao giờ hết lúc này chính là cơ hội, là thời điểm tốt nhất để chúng ta trở nên chuyên nghiệp và thành công vượt trội. Chúc anh chị vui vẻ, thành đạt và ngày càng “có giá trị” hơn đối với thị trường.
Hãy là một chuyên gia về thị trường. Quan tâm đến ứng viên và khách hàng của bạn. Bạn sẽ nhận được phần thưởng xứng đáng!
Trích nguồn : www.kinhdoanhthongminh.net
0 nhận xét:
Đăng nhận xét